Андрей Смирнов
Время чтения: ~9 мин.
Просмотров: 0

Как интернет-магазину продавать на Авито бесплатно

Преимущества Авито для бизнеса

Avito – огромная площадка для продажи товаров и услуг, которая может оказаться полезной и для вашего бизнеса.

Более 43 млн. человек ежемесячно, 63 млн. сделок в год, 3-е место в списке самых дорогих компаний «Рунета» (после Mail.Ru Group и Яндекса).

Интернет-сервис предлагает 2 формата работы: как частное лицо (физлицо) или как компания (юрлицо).

Интернет-сервис позволяет бизнесу:

  • продавать физические товары или оказывать услуги;
  • заменять тексты конкурентов на собственные (в поле “Рекомендации”);
  • создать собственный лендинг в фирменном стиле компании;
  • настраивать автоматическую публикацию объявлений (“Avito Pro”);
  • отслеживать статистику, изменять текст или картинку для повышения конверсии;
  • использовать платные инструменты для продвижения позиций;
  • брендировать профиль и рекламные посты.

Регистрация интернет-магазина на avito.ru – возможность повысить обороты и получить дополнительный канал привлечения клиентов.

Как бесплатно сделать объявление эффективным

Авито всегда предлагает платное продвижение объявлений перед его публикацией. А мы расскажем, как сделать объявление лучше бесплатно.

  1. Укажите в заголовке важную и заманчивую информацию. Например, вместо «Свитер зимний», «Свитер из натуральной шерсти на рост от 150». А очевидные подробности наоборот указывать не стоит, как например: «платье для девочки».
  2. Сделайте хорошие фото товара. На Авито главное ― не красота, как на странице <nobr>интернет-магазина</nobr> или в Инстаграме, а информативность. Должно быть видно товар со всех сторон, его состояние и качество. Не стоит доводить фото до идеала и делать однотипные фото в нескольких объявлениях. В помощь инструкция, как фотографировать товары.
  3. Составьте подробное описание, чтобы клиент сразу думал о покупке, а не о том, где и как уточнить детали. А само объявление сделайте более обывательским (например, «купил себе, но не подошло»), чтобы вписаться в формат сайта.
  4. Подавайте объявления в пик посещаемости. Обычно это вечернее время после работы, точнее определяйте исходя из своей целевой аудитории.

И, конечно, указывайте цену! Всё ещё остались продавцы, которые этого не делают ― не надо так.

Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

Я добавлял объявление в определенное время, которое было выявлено опытным путем. В пик посещений пользователей новое объявление не успевает опуститься, результат — много обращений. У магазинов, которые размещение делегировали и после говорили, что Авито не работает, было совсем иначе. Им могли и ночью разместить, а к утру объявление уже было внизу или на другой странице

Особенности аудитории Авито

35 млн. уникальных посетителей заходят на площадку каждый месяц. Но кто они?

Эксперты из Data Insight провели масштабное исследование, в ходе которого выяснили портрет покупателя:

  • возраст – от 25 до 34 лет;
  • опыт пользования интернетом – более 5 лет (у 89%);
  • доход – средний (40%), выше среднего (35%), низкий (7%).

Женщин чуть больше, чем мужчин. Образование – высшее (у 35%) или среднее специальное (у 40-45%).

ВНИМАНИЕ! По сути, аудитория чуть богаче и чуть моложе среднестатистической. Это важно учитывать при продаже отдельных товаров (бытовая техника, гаджеты и электроника).

Эксперты выделяют 2 большие группы:

  1. люди, которые покупают часто (шопоголики);
  2. пользователи, которые заходят на сервис время от времени.

Аудитории рекламного сервиса свойственно задавать много вопросов по качеству продукции и доставке, запрашивать скидки и дополнительные предложения. Также пользователи часто предлагают друг другу неуместный бартер (обмен).

Материал по теме:Топ 10 самых высокооплачиваемых профессий в России и мире

Магазин на Авито

84967bfc920980093bac9da0368a78b573503a4b.png

Для компаний размещение товаров является платным. Также существуют различные тарифы магазина: базовый, расширенный и максимальный. Последний из них позволяет брендировать продукцию, что значительно повышает узнаваемость фирмы. Помимо этого, продавцы могут продвигать свои товары с помощью специального функционала площадки.

На Авито для пользователей доступна статистика: количество просмотров, добавлений в «Избранное». Это позволяет отследить спрос на определенную продукцию или услугу.

Сколько стоит открыть магазин на Авито? Это зависит от выбранного тарифа, а также от покупки дополнительных инструментов продвижения.

magazin-na-avito-kak-ego-sdelat-i-skolko-eto-stoit-tarify-580x470.jpg

Как сделать интернет-магазин на Авито: пошаговая инструкция

Функционал интернет-магазина доступен только коммерческим аккаунтам. Частные лица воспользоваться подпиской не могут (вернее, после ее активации, статус автоматически изменится на «Компания»).

Этап №1. Регистрация аккаунта

Перед тем, как открыть магазин на Авито, необходимо пройти простую регистрацию (по номеру мобильного телефона и адресу электронной почты).

reg.jpg

После этого во вкладке «Бизнес» нажать на кнопку «Тарифы» и выбрать «Подключить тариф».

Сделать это можно самостоятельно или через консультанта. В новом окне указывают:

  • категорию (нишу), в которой собираетесь работать;
  • количество размещений (и нажать на «Добавить»).

price.jpg

Этап №2. Оплата тарифного плана

Пользователь может выбрать 1 из 3 тарифов. Для оплаты используют:

  • Qiwi;
  • банковские карты;
  • счета мобильных операторов (sms).

Необходимо купить подписку, а затем активизировать ее (указываются необходимые данные).

taryf.jpg

Этап №3. Переход к оформлению

На тарифном плане «Максимальный» продавец может оформлять брендированную площадку:

  • сделать детальное описание;
  • поставить логотип компании;
  • подставить фоновое изображение и сделать многое другое.

shop-avito.jpg

В «Базовом» и «Расширенном» тарифных планах оформление сводится к добавлению профиля (аватарки) и созданию описания.

Этап №4. Заливка товаров

Сделать это можно 2-мя способами:

  • автоматически (CRM);
  • вручную.

В автоматическом режиме создают тексты. Дальше экспортируют их в формате XML-файла и направляют специалисту рекламной площадки.

zalivka.jpg

При добавлении товара вручную, необходимо затратить время. Но это удобно, если позиций немного.

Этап №5. Продвижение

В стоимость проекта необходимо заложить дополнительные затраты на опции для продвижения:

  • «Быстрая продажа»;
  • «Турбопродажа»;
  • «Поднятие в поиске».

Этап №6. Продление подписки

Сделать это можно в личном кабинете.

Если не продлевать оплату, то функционал блокируется. Каждый месяц позиции уходят в архив, поэтому их придется «доставать» оттуда.

Теперь вы знаете, что такое продажа товаров и услуг через «представительство» на площадке «Avito».

Как открыть магазин на Авито: этапы

Открыть собственный магазин на Авито довольно просто. Регистрацию можно проводить двумя способами: самостоятельно и при помощи оператора.

Предварительно нужно определиться с формой регистрации: физическое (частное) лицо, магазин или компания. Размещать бесплатные объявления могут только пользователи категорий «частное лицо» и «компания» — другой значительной разницы между статусами нет. Если Вы регистрируйтесь в качестве компании, нужно подтвердить, что имеется действующее ИП или ООО.

Регистрация через оператора

  1. Перейдите на официальный сайт Авито.
  2. Нажмите на вкладку «Бизнес» на верхней строке меню.6a759b5b30d6a6ca2a8f5c396dff611be90e2237.png
  3. После этого Вас перенаправит на страницу с описанием тарифов. Нажмите на «Заказать звонок».6a7b32fcbb9b17ada1a5e2462c2f380a33bac810.png
  4. Далее перед Вами появится окно с полями, которые необходимо заполнить. Там потребуется ввести название компании, Вашу фамилию и имя, город и контактные данные.cd7493ab980503d677912ec3f5d0913f314a8b50.png
  5. Дожидайтесь, пока оператор свяжется с Вами по указанному номеру. Работник поможет оформить подписку и расскажет о подробностях. Обычно оператор перезванивает в течение 2-х дней после подачи заявки.

После завершения регистрации аккаунт магазина станет активным.

Самостоятельная регистрация

  1. Первым этапом также является переход на сайт Авито
  2. Далее перейдите во вкладку «Бизнес»6a759b5b30d6a6ca2a8f5c396dff611be90e2237.png
  3. На странице настройки тарифа необходимо выбрать категорию товаров (недвижимость, транспорт, работа, услуги, вещи, бизнес и т.д.)292910e7f86c348c6869e6bde5c889906bda7e67.png
  4. Укажите количество размещений (за них взимается определенная плата)
  5. Выберите подходящий тариф (далее его можно будет изменить)
  6. После проверки всех введенных данных нажмите «Отправить» и дожидайтесь подтверждения

Avito Pro

Данный инструмент предоставляется держателю магазина после успешной регистрации и выбора одного из тарифов. Он позволяет:

  • Собирать статистику по объявлениям (количество просмотров)
  • Классифицировать предложения магазина (по уровню конверсии, наличию блокировки и отклоненных объявлений)
  • Организовать автоматические публикации (позволяет выбирать время и дату, когда предложения будут выкладываться)

Продвижение магазина на Авито

Стандартных техник может быть недостаточно.

Способ №1. «VIP-размещение»

Находится в специальном блоке. Предложение доступно на 7 дней.

Основные характеристики:

  • VIP-ы показываются в случайном порядке (то на первой, то на второй странице);
  • блок может включать от 1 до 3 объявлений.

На 1 странице отображают 1 или 2 блока.

Цена – 129 рублей.

vip.jpg

Способ №2. «Премиум»

Стоит 149 рублей, подразумевает размещение на 7 дней или в премиум-блоке, или на верхних позициях среди обычных реклам. Действует принцип ранжирования по новизне.

premium.jpg

Способ №3. «Быстрая продажа»

Помогает интернет-магазинам повышать оборот. Подразумевает «2 в 1»:

  • «VIP-размещение»;
  • «Поднятие в поиске» (1 раз каждые 48 часов).

За 219 рублей продавец получает возможность в течение 7 дней (недели) показываться в «ВИПе» и 3 раза за это время подняться на первые строчки поиска.

turbo.jpg

Способ №4. «Турбо-продажа»

Такое предложение помогает продвинуть магазин «Авито».

Пакет стоит 279 рублей в неделю (зависит от региона) и включает:

  • «Премиум-размещение»;
  • «VIP-размещение»;
  • «Выделение цветом»;
  • «Поднятие в поиске» — 1 раз в 24 часа.

Способ №5. «Выделение объявления»

Метод продвижения подразумевает «раскраску» рекламы другим цветом в полной версии сайта Авито (в мобильной выделяют еще и заголовок), чтобы пользователи обращали на него внимание. Также предложение поднимается в поиске.

Есть технологии продвижения, связанные с подбором ключевых слов, seo-оптимизацией, использованием LSI. Также доступны «XL-объявление» или «Премиум на Domofond.ru».

colored.jpg

Продвижение магазина на Авито

Существует два варианта продвижения магазина на Авито:

Бесплатный, который включает:

  • Использование популярных ключевых запросов в тексте описания товара;
  • Ответственный подбор категорий, где размещена продукция;
  • Использование подлинных, качественных и красивых фото товара;
  • Поддержание коммуникации с клиентами (старайтесь оперативно отвечать на вопросы, консультировать и т.д.).

Платный, который предоставляет возможности:

  • Выставлять премиум-предложения (Ваш товар будет на первых строчках в определенных категориях в течение 7 дней);
  • Делать VIP-объявления (предложения будут находиться 7 дней в соответствующем блоке, где его точно заметят пользователи);
  • Выделять объявления цветом (это также привлечет внимание потенциальных клиентов к товару или услуге);
  • Поднимать объявления выше на несколько строк.

Какой тип аккаунта выбрать

На Авито есть два типа бесплатных аккаунтов: частное лицо и компания, с них можно размещать бесплатные объявления и докупать платные пакеты, если бесплатных возможностей не хватает.

Также есть третий тип ― <nobr>Авито-магазин</nobr>. Это полностью платная услуга, вы создаёте на Авито страницу своего предприятия, сами оформляете дизайн. В объявлениях вы будете показываться как «компания» и сможете пользоваться бонусами.

Объявления на Авито от аккаунта компании, Авито-магазина и частника

Объявления на Авито от аккаунта компании, <nobr>Авито-магазина</nobr> и частника

Расскажем подробнее про бесплатные аккаунты. Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются. Одинаковое количество объявлений, одни и те же правила их оформления. Разница в восприятии аккаунтов покупателями и в возможностях подключения платных услуг.

При регистрации вы сами выбираете тип аккаунта.

Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются

Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются

Частное лицо

Частные объявления ― некоммерческие и выглядят аналогично объявлениям о продаже б/у вещей.

Иногда служба поддержки сама меняет статус с частного лица на компанию. Это значит, что за небольшое время вы разместили слишком много похожих товаров, либо продаёте на Авито давно и в приличных объёмах. Авито подозревает в вас предпринимателя, а не простого пользователя, и меняет статус. Увы, но снова стать частным лицом уже не получится, так что будьте осторожны, если вопрос принципиален.

Компания

В кабинете компании можно менять имя фирмы и продавца (у частников есть только имя продавца, оно неизменно). Превратиться из компании в частное лицо нельзя.

Рассказывает Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

Я пробовал продавать и как компания, и как частное лицо, чтобы сравнить поведение потребителей. Многие охотнее соглашались покупать у частного лица. Клиенты хотят покупать у людей, о которых они хоть <nobr>что-то</nobr> знают, и имени было достаточно (выяснил в ходе беседы с потребителями, которые обращались по объявлениям)

Это не значит, что стоит наотрез отказываться от аккаунта компании. Отталкивайтесь от типа продукции или заведите два аккаунта и экспериментируйте. Например, если продаёте форму для поваров, ярлык «компания» намекнёт, что у вас есть ассортимент.

В любом из бесплатных аккаунтов можно подключать дополнительные платные пакеты объявлений, но в аккаунте компании можно заполнить данные фирмы и подключить юридическое лицо, это даст:

  • данные по эффективности объявлений;
  • пополнение кошелька безналом;
  • закрывающие документы.

Юрлица  могут смотреть статистику своих объявлений

Юрлица могут смотреть статистику своих объявлений

Используемые источники:

  • https://bizec.ru/magazin-na-avito-instruktsiya-i-stoimost-v-2020-godu/
  • https://www.ecwid.ru/blog/how-to-sell-on-avito.html
  • https://turbologo.ru/blog/otkrit-magazin-avito/

Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Максим Иванов
Наш эксперт
Написано статей
129
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации