Андрей Смирнов
Время чтения: ~12 мин.
Просмотров: 4

Взаимный пиар в инстаграм, как инструмент привлечения новой аудитории.

Пиар в инстаграме

Конечно, самым простым, но и в тоже время самым сложным. Является возможность продвижения своей идеи через страницу в социальной сети. Во-первых, потому, что сейчас практически нет людей, которые бы не были зарегистрированы ни в одном медиапространстве. Во-вторых, вы сами наверняка активно участвуете в виртуальной жизни. Ставите лайки, комментируете публикации, делаете репосты понравившихся записей. Так, почему бы не объединить приятное с полезным? Начните пиар-компанию Instagram страницы, ведь возможно, первые ваши клиенты или ваши единомышленники уже есть у вас в друзьях. Мы рекомендуем придерживаться следующих правил, для того, чтобы ваши усилия при пиаре Instagram не оказались напрасными.

С кем делать взаимный пиар.

Это первый пункт с которым вы сталкиваетесь — выбор профиля с которым ваш взаимопиар будет результативным.

Критерии по которым нужно искать такие профили:

  • Количество подписчиков + — 30% выше или ниже вашего количества;
  • Но количество подписчиков далеко не самый важный критерий. К сожалению, есть огромное количество профилей, которые раньше баловались гивами или даже накрутками ботов. Поэтому ориентироваться стоит на показатели статистики. Посчитайте ER, а лучше ERR;
  • Ищем тех, кто не является вашим прямым конкурентом, то есть тех, кто решает разные проблемы одной и той же аудитории, но эти проблемы должны быть из одной зоны интереса (финансы, заработок, защита прав, материнство, саморазвитие, дом и т.д.);
  • ЦА должна максимально совпадать. Вы никогда не найдете профиль в котором ЦА совпадает на 100%, поэтому ищите тех, у кого примерно такая же аудитория как у вас. Например, финансист может делать взаимный пиар с коучем. Блогер про ремонт дома может делать с блогером про порядок в доме. SMM — Специалистможет сделать с таргетологом. Психолог может сделать взаимопиар с сексологом. Тренер может сделать с нутрициологом. Как видите, зона интереса одна. Здоровье физическое, здоровье психологическое, продажи, дом, финансы;
  • Если вы находитесь и работаете в определенной геолокации, то и выбирать себе профиль для взаимного пиара стоит из той же геолокации. Допустим, вы кафе в Твери, тогда можно делать с салоном красоты, который находится в том же районе, что и ваше кафе;
  • Профили, которые вы выбираете должны быть такими, чтобы вам не было стыдно перед вашей же аудиторией. Ибо рекламировать того, кто: делает свою работу плохо, ведет профиль не системно, оформил профиль не красиво, ведет себя не красиво по отношению к своей аудиторию, имеет плохую репутацию, плохие отзывы и т. д. себе дороже. Вы ответственны перед своей аудиторией. Поэтому перед тем, как написать о возможном взаимопиаре, сами внимательно посмотрите на профиль — насколько он вам лично импонирует и что содержится в профиле. Вывод о нем будет сделать не сложно;
  • Перед взаимным пиаром запрашивайте статистику по возрасту и геолокации, т. к. эти показатели должны совпадать с вашими. Иначе нет смысла делать совместную рекламу.

Не надейтесь на огромное количество пришедшей аудитории с взаимного пиара. Он нужен не для массового наплыва подписчиков, а для привлечения ЦА, наиболее заинтересованной в вас и ее дальнейшей монетизации. Подписчиков может прийти мало, но они самые целевые. Поэтому, если придет 50 человек, радуйтесь. Это 50 потенциальных клиентов. Ваша задача разогреть их и продать свои продукты. А чтобы продать продукты, рекомендую 1 раз разработать полноценную воронку, которую будете включать каждый раз после того, как придет новая аудитория.

Подведем итог.

Как увеличить конверсию в подписчики.

Надо помнить, что аудитория, к которой вы идете, не знает вас. Поэтому нужно рекламу сделать таким образом, чтобы фактически заставить людей прийти к вам в профиль. Вот несколько советов относительно того, как направить людей в ваш профиль:

  • дайте им подарок, но только при условии, что они напишут вам в директ кодовое слово или оставят свои данные по ссылке в шапке профиля или отгадают слово и напишут его в вам в директ, под последним постом;
  • ограничьте по времени рассылку или получение подарка (только в течение 24 часов, например);
  • попросить аудиторию написать вам список вопросов или проблему, которая у них есть, вам в директ, и вы дадите им ответ в отдельном посте исключительно для них;
  • пригласите аудиторию в квест, игру, предложите решить задачу, но всё это находится в одном из ваших постов или в IGTV, за участие предложите им подарок;
  • предложите розыгрыш денег или крупного подарка, но эта механика не так проста: нужно обязательно закрыть профиль, чтобы создать интригу. Также стоит ожидать много аудитории, которая затем будет висеть мертвым грузом на профиле, после розыгрыша, т. к. ей от вас нужны были только деньги. Ну, и у вас должны быть не маленькие суммы для того, чтобы это вообще было интересно подписчикам. Допустим, от 3.000 рублей и выше. Эта механика подходит в основном для блогеров, более менее крупных.
  • Можно поставить основным условием — подписку на вас. Чтобы подарок не получали все подряд, а только те, кто подписался.

То есть любые ваши предложения должны быть направлены на то, чтобы аудитория пошла в ваш профиль и что-то в нем сделала, а именно целевое действие, которое вам выгодно.

После того, как аудитория пришла в профиль, надо понимать, что она холодная. Значит следующее действие после подписки — греть аудиторию. В идеале у вас должен быть подготовлен КП под эту задачу. Первые 3 дня после рекламы — самые важные, т. к. именно за это время большая часть пришедшей аудитории принимает решение отписаться от вас или остаться. Именно в эти 3 дня мы должны показать основные детали, составляющие нашего бренда.

Сначала мы более близко знакомимся, например пишем некий пост-знакомство о себе (только прошу вас не пишите, привет у меня так много новой аудитории пришло, щас расскажу о себе. Потому что этот пост увидит и ваша старая аудитория, то есть пост и им должен быть интересен.). Либо, направляем аудиторию из сторис прямо в актуальное, где у нас сохранена полноценная рубрика, рассказывающая о вас. Либо мы проводим в первый же день прямой эфир, чтобы в режиме онлайн познакомиться. Именно в эфире чаще всего люди понимают насколько вы им нравитесь.

Затем мы должны показать свои ценности (чтобы приблизиться к аудитории с такими же ценностями), сказать о своей цели (чтобы заставить следить за ней), показать регалии (чтобы дать понять, что вы достойны внимания и у вас есть большой багаж опыта).

Следующее что мы делаем — активно вовлекаем в контент, чтобы аудитория провела там как можно больше времени и успела понять пользу от подписки на вас. Рекламируйте им свой самый главный хэштег, призывайте участвовать в квесте, который проносит через весь контент и все плейсменты (сторис, IGTV, посты), проведите конкурс, в котором они должны будут перестать стесняться приблизиться к вам (дело в том, что новая аудитория часто стесняется начать взаимодействовать с новым для нее профилем, не пишет комментарии, потому что боится как отреагирует постоянная орда подписчиков этого профиля, не пишет в директ, потому что мало знает вас и т. д. Вам нужно снять этот барьер. Допустим, у конкурса будет условие — написать о себе то, что сейчас беспокоит в жизни, при этом вы должны каждому написать ответ со словами поддержки и в посте попросить лайкать комменты друг друга в поддержку.

Также стоит показать социальное доказательство того, что на вас стоит быть подписанным: показать что пишут вам в директ, показать что много людей прошли ваши продукты или покупали услуги.

За эти 3 дня человек должен вами проникнуться, осознать, что ему выгодно быть вашим подписчиком и понять чем конкретно вы ему можете быть полезны. А именно — что вы ему можете продать. Покажите им свои продукты, проекты, товары, услуги. Если не показать то, что человек может для себя купить, он не будет знать что именно вы можете помочь ему закрыть потребность в чем-то.

На экспертов не подписываются для того, чтобы следить за их жизнью. На них подписываются для того, чтобы взять что-то для себя, закрыть проблему, которая есть сейчас. На блогеров подписываются в основном для того, чтобы найти своё место, войти в свое сообщество, но и здесь люди ищут выгоду, поэтому помимо контента предложите то, что он может купить. На коммерцию же подписываются для моментальной или на некоторое время отложенной покупки, но про коммерцию поговорим ниже.

Как найти блогера для взаимного пиара

Если Вы хотите искать блогера сами и вручную, то Вы можете найти его по тематическим хэштегам. Например, если Вы пишите про мотивацию, то можете ввести хэштег #мотивация и смотреть публикации по этому хэштегу.

Ваша задача — найти блогера примерно с таким же количеством подписчиков. Однако, если Вы нашли такого, то не спешите писать предложение о взаимном пиаре всем подряд.

Обратите внимание на количество лайков под каждой фотографией. Если их слишком мало по сравнению с количество подписчиков, то это значит, что у него накрученные подписчики. Если слишком много, то он накручивает лайки. Нормальное соотношение 20% лайков к к общему количеству подписчиков.

Если нет комментариев, то тоже подписчики накрученные.

В общем, если у Вас не накрученные подписчики, то можете примерно ориентироваться по активности на своем аккаунте.

Практические приемы, которые используются чаще всех

Для бесплатного пиар Инстаграма нужна идея: простая, интересная, оригинальная и новая. Новизна – важный критерий, так как в борьбе за внимание аудитории вы не один. Конкуренция в Инстаграм даже по узко тематическим направлениям зашкаливает. Вот несколько практических советов для раскрутки вашей страницы в Инстаграм:

  1. Выступите официальным партнером громкого мероприятия. Если у вас уже есть несколько тысяч подписчиков, то такая возможность легко может перепасть в руки. Если нет, то задействуйте личные связи. Разовые, уникальные мероприятия не всегда заводят отдельную страницу. Обычно новость раскидают пару-тройку звездам за бесплатное посещение или подарки, чтобы те посвятили пару постов. Пусть ваша компания окажет посильную помощь при организации. Например, спичечная фабрика часто размещает на коробках афишу местного театра. Думаю, логика понятна.
  2. Поскандальте с публичной персоной. Метод черный. Но публика обожает «чернуху». Иначе канал НТВ не собирал бы столько комментариев в социальных сетях. Ваша задача: выследить известную персону, провоцировать на словесную перепалку, снять все на видео и выложить у себя на странице. Правда, морально-этическая сторона вопроса лежит целиком на вас. Данная статья несет обозревательный характер, а не инструктивный.
  3. Поднимите общественно значимую проблему. Хотя сегодня с этим никого не удивить, если только проблема воистину не чудовищная.
  4. Выскажите мнение, абсолютно противоположное мнению большинства. Сделайте это, если сможете аргументированно защищать свое мнение. Иначе получите обратный эффект. Яркий пример преданности своей идее – правозащитники в политике.
  5. Снимите очень трогательное видео. Герои-любимцы – дети, коты и собаки. Пример из последних событий: отец выложил видео первоклассника, который был расстроен зимними каникулами. На видео малыш плачет и говорит, что завтра хочет в школу к Марине Ашотовне. Задача для вас: что больше – PR-бюджет Марины Ашотовны или ее педагогический талант?
  6. Напишите статью-обзор с перечислением самых популярных блогеров в определенной тематике. Отмечайте их имена хэштегами. Они, конечно, могут раскусить ваш маркетинговый ход, но повода для раздора не должно быть: вы отразили реальное положение дел или даже сделали комплимент известному блогеру своим постом. Если звезда никак не хочет этого понять, спровоцируйте скандал. Станьте жертвой агрессивной звезды. Защищайте свою позицию так, чтобы публика была на вашей стороне.
  7. Купите брендовые вещи из стока и «разоблачайте» их. Найдите недоработку в дизайнерском платье, составьте список плагиаторов в шоу-бизнесе, укажите на изъян в работе пластического хирурга, жалуйтесь на качество брендовых гаджетов.

3-2.jpg

Что самое интересное, бренды с мировым именем тщательно следят за отзывами. Пожалуйтесь на пересол KFC или MacDonald`s, на слишком сладкий вкус Pepsi. Если сможете реально доказать (иногда даже необязательно) их ошибку, они заменят покупку, дарят подарки и в целом не оставляют без внимания. Откажитесь от этого, вам внимания достаточно. Публика любит альтруистов.

История бесплатного пиара

Если вы имеете амбициозные планы и мечтаете о покорении горизонтов в мировых масштабах, то еще на ранних этапах следует знать одну вещь: чудеса бывают очень редко. Есть отрасль, которая не нуждается в рекламировании своих услуг. Обычно большие деньги их ищут и находят. Речь идет о большом PR, специализированный именно на продвижении людей. Это маркетинговое агентство вынуждено каждый день совершать холодные звонки, назначать встречи с клиентами, проводить презентации, убеждать в необходимости и полезности своей услуги, выстраивать воронку продаж и в итоге с трудом покрывать расходы на содержание сотрудников.

Специалисты большого PR не любят светиться в обществе и не распространяются о своих умениях перевернуть жизнь на 180 градусов любого человека и даже группы людей. Иногда они называют себя продюсерами, иногда журналистами. У них всего два поля битвы: политика и шоу-бизнес. Раньше их работа доходила до массы медленнее – нужно было попасть в традиционные СМИ. С появлением социальных сетей PR-щики больших масштабов получили практически волшебную палочку. В России в этом плане известен Сергей Минаев. По крайней мере, так себя преподносит в своих книгах.

1-3-1024x494.jpg

К чему это все? Если заметили, что некий простой человек в одночасье стал известным благодаря пустяковому ролику или монологу, а вам хочется повторить это, то не сбрасывайте со счетов возможность грамотно продуманной PR-кампании. Чтобы лучше понять суть общественных явлений, не помешает прочитать пару современных учебников по PR-технологиям. В денежных руках они действительно творят чудеса.

Пару лет назад Инстаграм взорвали ролики, где мужчина средних лет зажигательно танцевал с разными красавицами. Публику в нем привлекало все: отличная спортивная фигура, равномерный загар, пластика, брендовые вещи и харизма. Это был итальянец Джанлука Вакки.

С момента загрузки видео в сеть, за короткое время он набрал миллионы подписчиков. На сегодняшний день их количество – более 11 миллионов. Хотя у человека история немного мутная. Но это отличный пример, когда человек прославился без таланта и большой творческой работы.

2-1.png

В чем секрет таких феноменов? Можно ли добиться таких результатов бесплатно? Теоретически возможно. Так как ключевым фактором во всех этих случаях является идея. Чтобы генерировать отличные идеи, человек должен обладать широким кругозором, обширными знаниями и талантом. Вот секрет бесплатной славы.

Советуем прочесть: “Способы продвижения страниц в Инстаграме”.

Как подготовить профиль к взаимному пиару

Перед тем, как начать поиск партнеров для взаимного пиара, Вам необходимо привести свой аккаунт в божеский и привлекательный вид.

  • Для этого сделайте хорошее описание профиля, красиво оформите шапку.
  • Добавьте способы связи. Для этого Вам нужно будет подключить бизнес-аккаунт.
  • У Вас на странице уже должен присутствовать контент. Хотя бы девять фотографий. Это нужно для того, чтобы профиль был заполнен полностью, а также человек понимал, в какой тематике и как Вы ведете свою страницу.

Пользователи в инстаграме отдают предпочтение красивым фотографиям. Поэтому важно, чтобы Ваши фото были хорошего качества. Желательно, чтобы они были оформлены примерно в одинаковом стиле.

Не имеет смысла брать взаимный пиар, если у Вас фотографии плохого качества. На Вас просто никто не захочет подписываться.

Используемые источники:

  • https://informgram.ru/smm/piar-v-instagrame.html
  • https://dmitryprovotorov.com/vzaimnyj-piar-v-instagram-primery-kak-sdelat-vzaimnyj-piar-v-instagram/
  • https://alekseynesterov.ru/vzaimniy-piar-v-instagram/
  • https://instagramlife.ru/raskrutka/piar-instagrama-besplatno.html

Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Максим Иванов
Наш эксперт
Написано статей
129
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации