Как вести инстаграм: строим идеальную стратегию продвижения

Разработка стратегии продвижения в Инстаграм

Содержание: [Скрыть]

Что такое стратегия продвижения в Инстаграм

Стратегия – это план ведения военных действий, то есть наука о войне. В зависимости от того, насколько хорошую классную стратегию мы напишем, зависит конечный результат. То есть вообще, как мы будем использовать деньги клиента, рационально или нерационально, что мы вообще будем делать. Это действительно пошаговый план.

За неимением такой стратегии обычно происходит тыканье пальцем в небо: «А сработает, не сработает? А получится, не получится? А что, зачем, когда, почему?». А здесь у вас разложенный по полочкам план что конкретно вы будете делать и в какой последовательности.

Стратегия нужна прежде всего для того, чтобы действительно достигнуть конкретных целей. То есть уже внутри стратегии мы ставим цели, которых мы хотим достичь с помощью продвижения в инстаграм. Уже внутри самой стратегии мы расписываем непосредственно методы и инструменты, с помощью которых мы будем достигать цели этой стратегии.

Помимо этого, стратегия помогает действительно расписать чуть ли не по дням, что конкретно мы будем делать в каждый конкретный день. Это помогает и начинающему инстаграм-специалисту понимать, что конкретно он должен сделать, распланировать свои действия наперед. Это помогает и непосредственно клиенту понимать, что конкретно выполняется и почему.

Стратегия объясняет очень многие вещи. Именно при написании стратегии мы задаем себе много вопросов. Например, «Зачем мы будем выполнять этот шаг?», «Зачем мы будем делать это?», «Зачем мы подключаем таргетированную рекламу?», «Зачем мы подключаем блогеров?». То есть мы действительно разжёвываем все эти моменты.

Обычно, когда просят «Ой, а можно просто постиков написать» или «Ой, а можно мне какую-нибудь рекламную компанию запустить?» — вот это называется тыканье пальцев в небо. А стратегия, вот эти все моменты как бы предотвращает.

Очень важный момент, стратегия – это прежде всего минимизация рисков и для клиента, и для исполнителя, то есть для самого инстаграм-специалиста.

Виды стратегий продвижения в Инстаграм

Какие бывают стратегии?

1. Общая стратегия
2. Контент-стратегия
3. Стратегия по привлечения трафика
4. Стратегия по обработке трафика.

Что очень важно? Минимум должно быть две. Вот прям минимум. Это контент стратегия и стратегия по привлечения трафика. Общая стратегия, она как бы захватывает план действий наперед. Она как раз и содержит внутри и контент-стратегию, и стратегию по трафику.

Почему стратегию по обработке трафика можно не выделять в отдельную стратегию? Потому что она содержит в себе два момента: момент модерации и момент продаж. Продаж — вам пришел лид, то есть потенциальный клиент, он написал в комментариях, он написал в директе, ещё где-то написал, и, соответственно, вы ему продаете.

А есть ещё такой интересный момент, как модерация. Так вот модерация связана с теми комментариями, с теми ответами на сторис, с теми сообщениями в директ, когда люди не хотят купить, но они хотят показать какую-то лояльность, когда они участвуют просто в опросе.

Вот я в пример могу привести наш аккаунт WEsmm school. У нас есть ребята, которые у нас тусуются в аккаунте, которые задают вопросы под постами, которые высказывают свое мнение. И им наш модератор ежедневно, каждый час отвечает. Он раскручивает их на дальнейший диалог. Это правильно, это важно. Нужно показать человеку, что его мнение действительно важно, потому что нам действительно важно мнение нашей аудитории.

Соответственно, этот человек тоже обрабатывает трафик, но у него цель не продать, у него цель завязать диалог, у него цель повысить лояльность пользователей. Ну или, допустим, даже у многих из вас есть свои аккаунты, в которых вы постите посты и спрашиваете у людей мнение. И на каждый комментарий нужно отвечать.

И вот те комментарии, которые вам оставляют – это трафик. То есть люди пришли ответили. И вы обрабатываете этот трафик, модерируете его, отвечая на комментарии.

Дальше посмотрим более детально по каждой из стратегий.

Что такое программирование клиента

Важный момент, программирование клиента. Что это такое? Программирование – это когда вы объясняете последовательность своих действий клиенту. Объясню почему это очень важный момент, почему очень важно человека запрограммировать, что вы будете сейчас работать над его стратегией, что вы будете задавать много вопросов, что вы будете выполнять объемную работу.

Потому что очень многим клиентам не понятно зачем задавать так много вопросов, зачем нужен бриф, интервью и т.д. Так вот, именно на этапе программирования вы объясняете ценность этой стратегии.

Вы объясняете человеку, что не можете просто так ему контент-план написать: «Петь, если ты хочешь, чтобы тебе просто писали контент-план, который вообще может не соответствовать твоим целям, который тебе не нужен, найми кого-нибудь другого, только не меня. Я хочу действительно углубиться в твой бизнес, я хочу понять, чем отличается твой бизнес от бизнеса твоих конкурентов. Я хочу раскрыть преимущества твоего бизнеса и т.д.».

То есть нужно проговорить, почему нужно проделать такую работу.

Потому что клиент, он чего ждет? Что понятно для клиента? Клиенту понятно, когда посты выходят, когда сторис постятся, когда люди комментарии пишут. А когда ты составляешь стратегию, этого ещё пока нет. Но стратегия нужно для чего? Для того, чтобы в итоге все цели клиента были достигнуты.

Это то, что я проговариваю своим клиентам. Я говорю: «Да, я понимаю, что вы хотите запуститься как можно быстрее, но мне нужно 3-4 дня и вы мне тоже нужны будете в скайпе в такое-то время, чтобы я вам задала такое количество вопросов, которое поможет мне действительно разобраться в вашем продукте и услуге, преподнести её с точки зрения выгоды для потенциального клиента. То есть мне нужно будет время».

Когда вы все это проговариваете, это все понятно и не будет негатива. Человек понимает, чем вы занимаетесь и понимает, почему вас нет на связи. И он понимает, почему он должен отвечать на большое количество ваших вопросов, потому что это тоже одна из самых распространенных проблем начинающих специалистов. Как бы я вижу обратную связь от своих учеников, да я и сама сталкивалась с тем, что ребята говорят: «Блин, Саш, я хочу написать стратегию, клиент мне не дает информации».

Так вот, после этапа программирования обычно очень быстро клиент сразу же: «Да, я понял, хорошо, давайте работать».

Какие есть этапы составления стратегии продвижения

Давайте разберемся по этапам составления стратегии. Я условно их делю на два этапа:

1) Этап сбора данных

Что у нас есть? Что мы хотим? А точно мы это хотим? А кто покупает?

Это такой этап, когда очень много вопросов задается, когда очень много тесной работы с клиентом, когда вы собираете всю возможную информацию и о продукте, и о бизнесе, и о конкурентах, о целевой аудитории. То есть вы собираете такой крепкий бэкграунд, на основании которого вы уже пишите эту стратегию.

2) Этап создания решения

Разработка плана достижения целей клиента. Вы как бы эту всю информацию собрали, все, что могли, и затем уже разрабатываете решение. То есть мы будем делать так, мы будем делать так, мы будем делать это.

Презентация клиенту

Трафик-стратегия, в принципе не требует специфической визуализации, её можно запихнуть в документ. При желании конечно можно в презентацию. Контент-стратегия – это абсолютно всегда только презентация, потому что слишком большое количество визуала. Когда в документе листаешь три страницы с картинками, ты думаешь: «Блин, что это вообще такое». Презентацию легко красиво оформил. Скинуть обязательно клиенту познакомиться с этой стратегией, чтобы человек посмотрел, прочитал и затем уже эту стратегию желательно защищать по скайпу.

Например, я с таргетологом скоро буду защищать стратегию по скайпу. Для чего это нужно? Для того, чтобы у меня не было никаких вопросов, для того, чтобы у клиента все разложилось по полочкам. Для чего это нужно? Для того, чтобы ни у кого не было вопросов, чтобы каждый понял друг друга. Потому что элементарно у вашего клиента могут возникнуть какие-то вопросы.

Ну, например, я там какое-то заумное слово написала, клиент не понял. Он мне задает в скайпе вопрос, мы это проговорим. И понимаете ещё в чем фишка защиты по скайпу, это суперкрутое доверие, потому что вас видит клиент. Когда он видит человека, который непосредственно несет ответственность за реализацию. Это очень большое доверие. Это очень важно, особенно при работе на удаленке.

Этап создания решения

Мы собрали все данные, мы поняли, чего хочет наш клиент, мы уже посмотрели на конкурентов, мы понимаем, кому мы будем продавать, то есть проанализировали целевую аудиторию, мы уже посмотрели все кейсы, которые только могли. И после этого мы начинаем подбор методов и инструментов для решения глобальной задачи.

Мы должны продумать как мы будем двигать по каждому из направлений. Нужно понимать, что у нас есть одна глобальная цель и мы можем её достигать: с помощью контента, с помощью трафика и с помощью обработки трафика. И вот это все нужно действительно внимательно проговорить.

То есть какой конкретно контент мы будем создавать, чтобы дойти до цели. Какой трафик мы будем привлекать, чтобы дойти до цели. И как мы будем работать в итоге с этим трафиком, чтобы в итоге получить продажи, чтобы достигнуть целей клиента.

Разрабатываем стратегию бренда для инстаграм.

1. К какому дизайну инстаграм вы стремитесь, почему он должен выглядеть именно так?

Важно выделить для себя определенные цвета, стилистику, может быть тип цветовой палитры (пастель, темные оттенки, ваниль).

Вы должны думать о своей инстаграм ленте как о онлайн-интерьере вашей рабочей студии. Представьте, какие ощущения должна создавать атмосфера в ней. Что должны чувствовать подписчики при просмотре вашей инстаграм странички?

Профиль в нежно-розовых и сказочных тонах

2. Как выглядит ваш профиль сейчас?

3. Упорядочены ли ваши фото?

Если ваши посты выглядят в профильной сетке громоздко и неупорядоченно, вы рискуете упустить основной посыл. Сетка в профиле должна помогать подписчикам сфокусироваться и совершить то действие, что вы от них ждёте.

Перегружая инстаграм сетку, вы загромождаете визуальное восприятие и рискуете потерять «захлебнувшихся» в количестве контента подписчика.

Рандомный инста профиль из поиска. Длинные текста — есть. Шапка — в наличии. Структура постов в ленте отсутствует.

4. Какие эмоции вы хотите вызвать?

Я думаю что каждого человека заботит мнение о нём, или о его творчестве / бизнесе. Помогите вашей аудитории получить нужные эмоции. Сформируйте взгляд на вас и на ваш бренд.

Например, если ваша цель – расслабить подписчика и донести до него что-то приятное, стоит использовать для этого максимум возможных средств: спокойную палитру, цвета, текстуры, шрифты, и даже звуки. Избегать агрессивной подачи в сториз и постах, подобрать нужное окружение при записи видео и продумывать постановку кадра.

Хочется съесть? ?Правильный дизайн ленты для кондитера в инстаграм.

5. Опорные точки стратегии бренда. Какова ваша идея?

Составление плана продвижения или бренд-стратегии подразумевает наличие идейных опорных точек. Пожалуй, для простоты можно назвать это ключевой мыслью и целью вашего инстаграм профиля. Например, вы хотите создать тревел-страничку о путешествиях. Вашими ключевыми идеями станут:

• Донести информацию о стране или месте на котором вы сфокусировались.
• Дать пользователям инстаграм возможность общаться и запрашивать у вас контент.
• Сформировать образ эксперта в этой нише в глазах ваших потенциальных подписчиков.

Запишите эти идеи для своего инстаграм и всегда держите их в голове при съемки сториз или общении с подписчиками. Плюс время от времени четко проговаривайте для вашей аудитории.

6. Какова цель продвижения аккаунта?

Вы должны составить для своего инстаграм конкретный план – 20 тыс заявок на покупку товара в год. Набрать 50 тыс целевых подписчиков к концу квартала. Конечно, нужно идти к высоким результатам, и его не достичь без слегка завышенных амбиций. Однако ваши цели на будущее должны быть реальными. Следуйте стратегии развития инстаграм бренда, поставляйте качественный контент, и адекватные цели будут вполне достижимы.

Что такое стратегия инстаграм бренда?

Стратегия продвижения личного бренда – это гайд, руководство, и мудборд в одном лице. Согласен, слишком много модных слов в одном предложении. ? Проще говоря, стратегия бренда — это те правила, которыми вы руководствуетесь при создании контента для инстаграм страницы, а также при работе с аудиторией, продвижением аккаунта, закупкой рекламы.

Правила помогают вам принимать решения о типе контента и его целевом назначении. Позволяют развивать творчество в инстаграм и при этом не терять клиентов и аудитории.

Стратегия инстаграм бренда нужна вам для того чтобы создавать фото и видео которые действительно понравятся вашим подписчикам и будет для них актуальными.

Маркетинг – всему голова.

Главное, что вы должны понять, вне зависимости от целей, что вы перед собой ставите (раскрутка личной странички или бизнес-аккаунта), успех приходит только после обдуманных действий, исследований и четкого следования плану. Просто запостить много-много фоточек в инстаграм на сегодня мало. Даже если они будут очень красивые.

Цели стратегии продвижения бренда.

Каждый создаваемый вами элемент контента, будь то пост или записи в сторис, должен помогать вам в достижении ваших целей:

1. Выделится среди конкурентов по сфере деятельности или по аудитории со схожими критериями подбора.
2. Сформировать точное творческое направление, занять место в определенной нише запросов пользователей и в интересах подписчиков.
3. Улучшать, пост за постом, восприятие подписчиками контента что вы производите. Мотивировать фолоуверов рекомендовать вас друзьям и относится к вам более доверительно.
4. Дать лично вам, владельцу страницы, бизнеса, или личного бренда, понимание почему вы нужны подписчикам и что вы можете им дать.

Для примера дан бизнес запрос. В популярных тематиках конкуренция еще плотнее. Потому важно позиционировать бренд с максимальной точностью.

Важно отметить что следую стратегии продвижения личного бренда в инстаграм, в идеале мы хотим поставлять пользователю понятный и «уютный» контент, а не просто прилизанную глянцевую печеньку.

И не имеет значения, вкладываете ли вы сознательный посыл и какие-то мысли в публикации. Каждый пост или сториз формирует и дополняет мнение и образ, в котором вас воспринимают подписчики. Даже если это фото без текста, или текст без фото, в мире инстаграм, вы – это ваши публикации, ваш профиль и ваш стиль общения.

Визуальный инстаграм. Правильный подход к привлечению подписчиков.

Всё что мы видим в инстаграме, должно быть визуально привлекательно. Это еще один важный фактор, и многим не хватает полного понимания системы работы соц.сети.

Если фото изначально недостаточно притягательно (с точки зрения эстетики, сексуальности, маркетинга в конце концов), текст никто не прочитает. Фото либо просто прокрутят, либо не выберут в поиске по хэштегам.

Признайтесь — что бы вы выбрали? Угадаю: что угодно только не неясную штуку справа. А ведь это тоже украшение, которое хотят продать и продвинуть по хэштегам.

Как развивать Инстаграм через Бробот?

h2<dp>5,0,0,0,0—>

Один из многих инструментов продвижения – БроБот. Чем он отличается от десятков таких же? Во-первых, это программа. И во-вторых, для одного профиля он совершенно бесплатен. Функционал богат, поэтому инструкцию мы пройдём кратко, иначе читать эту статью вам придётся до следующего утра.

p, blockquote<dp>7,0,0,0,0—>

1. Качаем и устанавливаем прогу.
2. Добавляем аккаунт. Да, вам придётся оставить логин и пароль.
3.  Затем создаём задания для анкеты. Пункты предельно понятны. Самый важный – «Поиск контактов…». Как видите, здесь тоже есть автоответчик.
4. Ах да, необходимо настроить целевую аудиторию. Бот может искать их сам, по заданным вами критериям. Либо можно выбрать файл со списком, и действия будут вестись более прицельно.

Как развить свой Инстаграм? В двух словах описать это сложно. Слишком много нюансов, за которыми следует следить. Могу посоветовать вам лишь сначала оформить аккаунт грамотно и начать делать качественные публикации. Иначе все меры по раскрутке будут бесполезными.

p, blockquote<dp>8,0,0,0,0—> </dp></dp></dp>

Как привлечь релевантную аудиторию?

h2<dp>3,0,0,0,0—>

После подготовительных действий наступает время для практики. Перейдём к конкретным способам набора целевой аудитории.

p, blockquote<dp>5,0,0,0,0—>

1. Массовые действия. Сервисы комплексного продвижения – частый ответ на вопрос «Как развивать Инстаграм с нуля?». И они работают через массфолловинг, масслайкинг, масскомментинг и масслукинг. Всё просто: вы часто мелькаете перед глазами пользователей и, если у вас годный контент, они подписываются. Так себе расклад? А чего вы хотели? Моментального набора миллиона подписчиков? Продвижение – тяжёлая и постоянная работа, а сервисы по типу Zengram и Tooligram.
2. Взаимная реклама. Чего вам стоит разместить у себя в аккаунте пост со ссылкой на другую страницу? Ничего. Если это будет взаимно, вы получите большую пользу.
3. Реклама в раскрученных профилях и у блогеров. Вообще реклама – самый эффективный из способов набора аудитории. И, если вы подберёте рекламную площадку грамотно, один пост принесёт много подписчиков.
4. Таргетинг. Это та же реклама, но в самой социальной сети. Она идеальна тем, что объявление показывается лишь тем, кто подходит под ваши критерии.
5. Конкурсы и гивы. Это – неплохой способ раскрутиться. Но у большого количества подписавшихся есть и обратная сторона – им интересна халява, а не ваш аккаунт.

</dp></dp>

Подборка сервисов для развития аккаунта

h2<dp>4,0,0,0,0—>

Заработок в Инстаграм известен не первый год, и есть много инструментов для помощи в этом. Я могу посоветовать следующие:

p, blockquote<dp>6,1,0,0,0—>

1. Instaplus.me. Это – сервис комплексного продвижения, и работает он через массовые действия. В общем, классика. Хотелось бы отметить, что здесь есть функция автоотправки приветственных сообщений. Здесь также есть статистика, но, на мой взгляд, встроенные инструменты аналитики удобнее.
2. Doinsta. Время идёт, а ценник этого сайта не меняется – 1000 рублей в месяц. Классический сервис раскрутки, ничего лишнего.
3. SMMplaner. Если вам лень публиковать фотографии в запланированные сроки, просто забейте контент-план на этом сервисе.

</dp></dp>Используемые источники:

• https://p-solovev.ru/internet-marketing/razrabotka-strategii-prodvizheniya-v-instagram
• https://wesmmschool.com/kak-sozdavat-effektivnuyu-strategiyu-prodvizheniya-v-instagram/
• http://axivan.com/kak-vesti-instagram-stroim-idealnuyu-strategiyu-prodvizheniya/
• https://instaved.ru/kak-razvit-svoj-instagram/