Как с нуля сделать свою первую рекламу во ВКонтакте. Пошаговое руководство

Виды рекламы ВКонтакте

Есть множество инструментов продвижения: официальные и неофициальные. Выбор зависит от задач и бюджета.

1. Таргетированная реклама — показ объявлений пользователям, которых вы выбираете сами. Подходит для имиджевых кампаний и для получения регистраций, продаж, привлечения подписчиков в группы.

2. Реклама в сообществах/Маркетплатформа ВК — размещение рекламы в сообществах: пост выходит с пометкой реклама.

Преимущества таргетированной рекламы:вы в любой момент можете выключить неэффективные аудитории и объявления, можете анализировать эффективность для разных настроек.

Например, вы размещаете пост в сообществе для молодых мам и одновременно запускаете таргетированную рекламу Вконтакте на такую же аудиторию.

Размещение поста стоит 2000 рублей. Уже через час после публикации вы понимаете, что реклама зашла плохо: мало кликов или лайков на публикацию. Но вернуть заплаченные за размещения деньги вы уже не можете: администратор сообщества выполнил договоренность — разместил ваш пост. А за эффективность он не несет ответственность.

В таргетированной рекламе Вконтакте за час вы могли потратить, например, 300 рублей. И уже на этом моменте понять, что клик стоит 50 рублей — слишком дорого для вас. После чего вы отключите эту кампанию и попробуете настроиться на другую аудиторию.

Кроме того, таргетированная реклама Вк подходит для бизнеса, привязанного к определенной локации: если вы работаете в небольшом городе, вам бессмысленно размещаться в сообществе, где много пользователей из других регионов и платить за рекламные контакты с этой аудиторией.

Плюс рекламы в сообществах — выше лояльность, если группа хорошо развита, подписчики могут воспринять пост за рекомендацию. Кроме того, при размещении рекламы в сообществе Вконтакте можно придумать оригинальную интеграцию: сделать пост в стиле сообщества, на похожую тематику. Так вы получите отклик лучше, чем от простого размещения.

Например, посмотрите на рекламные интеграции в сообществе Образовач:

Создание контента специально для размещения в этом паблике, а не просто посев: иллюстрация к промо и подводка сделаны в стиле контента сообщества.

Шаг 9. Следите за динамикой и анализируйте результаты

Вы всегда можете остановить кампанию, отредактировать любые параметры или создать новое объявления.

В нашем примере с ценой клика в 2 раза меньше рекомендованной деньги начали расходоваться сразу и быстро. Это значит, что интерес к объявлениям есть и можно попробовать снизить цену клика.

Первоначальная цена за переход 20 и 30 рублей — это в 2 раза ниже рекомендованной

В результате экспериментов с ценой (пробовали снижать и до <nobr>5-10</nobr> рублей — тогда показов и кликов становилось мало) пришли к 15 рублям за клик. Это в 4 раза меньше, чем рекомендованная цена <nobr>(64-66</nobr> рублей). Получили 246 переходов по средней цене 16 рублей:

Выводы из <nobr>кампании-примера:</nobr>

1. Рекомендованная цена клика может быть завышена, поэтому всегда нужно пробовать снижать её и смотреть, как идёт реклама.
2. Объявления с недорогими товарами получили больший отклик, что ожидаемо. При этом в Московской области кликали охотнее, чем в Москве. К дорогим товарам, напротив, выше интерес в столице (CTR объявления «Акция (Москва)» больше).

Если смотреть на статистику каждого объявления, то результат не слишком хороший — оценка рекламных записей низкая:

Если оценка объявления низкая, стоит продолжать экспериментировать с контентом объявления и таргетингом

Проблема может быть как с контентом объявления, так и с настройкой аудитории. Вот идеи, что можно улучшить:

• Настроить таргетинг не по интересам, а по сообществам конкурентов.
• Поэкспериментировать с текстом объявления с дорогими товарами, таргетировать его на Москву на группы конкурентов, которые продают украшения в этой же ценовой категории.
• Объявления с дешевыми товарами попробовать таргетировать на другие близкие к Москве регионы.

Если вам позволяет бюджет, тестируйте разные объявления, создавайте на каждую аудиторию отдельные рекламные кампании. Так вы выявите лидеров и отключите убыточные варианты.

Читайте подробнее про статистику и оптимизацию рекламы ВКонтакте.

Настройка оплаты за рекламу

Последняя настройка рекламы во Вконтакте — это ставка и выбор модели оплаты.

Во ВКонтакте в большинстве форматов действует две модели оплаты: CPC и CPM

CPC (Cost Per Click): оплата за кликВы будете платить каждый раз, когда будете получать переход по вашему объявлению. Этот вариант отлично подходит новичкам, потому что не позволит потратить бюджет впустую.

На ставку влияет CTR объявления — чем он выше, тем ниже будет рекомендованная ставка для данного объявления.

CTR показывает, какой процент пользователей из увидевших объявление, перешли по нему.

CPM (Cost Per Mile): оплата за 1000 показовВы будете платить за каждую 1000 показов вашего объявления, но переходы все равно будете получать.

CTR здесь НЕ влияет на ставку, но влияет на стоимость переходов.

Смотрите: вы платите за рекламу по модели CPM, CPM=80 рублей. Бюджет на кампанию — 1000 рублей.

• При CTR 0,15% вы получите 18 кликов по 53 рубля.

• При CTR 0,2% вы получите 25 кликов по 40 рублей.

ВКонтакте укажет рекомендованную ставку для ваших настроек. Эти значения обычно выше реальных: попробуйте указать половину от рекомендованной ставки. Если объявление не будет крутиться, постепенно повышайте ставку.

Шаг 2. Изучите правила и рекомендации ВКонтакте

Перед тем, как пополнить рекламный бюджет, ознакомьтесь с общими принципами и ограничениями. Потому что вернуть деньги из рекламного кабинета нелегко.

Вы должны найти ответы на вопросы:

• Разрешат ли модераторы ВКонтакте рекламу по моей тематике?
• Допустят ли мою посадочную страницу (сайт, лендинг) к рекламе?
• Подходят ли те изображения и тексты, которые я хочу использовать в рекламе?

Изучите правила рекламы ВКонтакте. Там указаны требования к тексту и изображению. А также ограничения, накладываемые законодательством — например, какие темы нельзя продвигать ВКонтакте. Обязательно проверьте, нет ли там вашей.

Обратите особое внимание на параграфы 1, 3 и 4 <nobr>—</nobr> это наиболее частые причины, по которым объявления не проходят модерацию.

Прежде чем настраивать рекламные объявления, почитайте требования к ним

Примеры ограничений:

• если вы занимаетесь сетевым маркетингом, вашу рекламу модераторы не одобрят;
• если вы захотите рекламировать <nobr>интернет-магазин</nobr> продуктов питания, у вас потребуют документы на продукты;
• если на вашем сайте есть форма заказа, но не оформлена информация по поводу использования персональных данных, вам не разрешат направлять на него рекламу.

Модераторы ВКонтакте проверяют каждое объявление на соответствие всем требованиям. Это занимает до 12 часов максимум, но обычно модерируют за <nobr>1-2</nobr> часа.

Где получить помощь

Вступайте в официальную группу «ВКонтакте для бизнеса», там публикуют новости сервиса и отвечают на вопросы о рекламе в соцсети в личке — нажмите «Написать сообщение» в меню группы и задайте свой вопрос.

Получить помощь по настройке рекламы можно в официальном чате поддержки ВКонтакте

Много полезных материалов для начинающих есть в Академии ВКонтакте, например, короткий курс из семи уроков «Как запустить рекламу ВКонтакте?».

Если самостоятельно разобраться не получается, можно спросить совета:

• бесплатно в сообществе <nobr>«Интернет-маркетинг</nobr> от А до Я» (администратор Дмитрий Румянцев, известный эксперт по соцсети ВКонтакте).
• платно у официальных экспертов по рекламе ВКонтакте (жмите в меню слева пункт «Частные эксперты»). Смотрите описание, выбирайте близкую вашему бизнесу тематику и связывайтесь с выбранными специалистами в личке.

Сколько стоит реклама ВКонтакте

Рекламный бюджет зависит от:

• задачи;
• срока работы кампании;
• целевой аудитории;

Минимальный бюджет пополнения рекламного кабинета ВКонтакте — 500 рублей. Меньше этой суммы вы не можете зачислить на аккаунт — и без этого не сможете запустить рекламу в Вк.

Стоимость результатов зависит от вашей настройки, сложности задачи, сезона — например, в декабре конкуренция серьезно растет и стоимость рекламы повышается.

Стоимость клика и 1000 показов также зависит от настроек, но также ограничена технически для некоторых форматов — например, в рекламной записи CPM не может быть ниже 30 рублей, а CPC — 1 рубль (для ТГБ — 6 рублей).

Шаг 5. Оформите рекламное объявление

Для TashaShop сделаем два объявления:

• Недорогие изделия без скидки.
• Дорогие украшения со скидкой.

Выберите вариант «Карусель» и нажмите «Создать запись»:

Теперь нужно оформить объявление:

1. Выберите страницу ВКонтакте, от имени которой будете размещать объявление (актуально, если вы администратор на нескольких страницах). Важно сделать это в начале. Если вспомните потом, то весь настроенный контент пропадёт и придётся делать объявление заново.
2. Добавьте текст объявления. Требования: длина не больше 220 символов, не более двух переносов строки в тексте, не более 6 эмодзи.
3. Добавьте минимум три карточки товаров. Ссылку с карточки лучше давать на конкретный рекламируемый товар. Подойдут кнопки «В магазин» или «Купить».

Чтобы объявление приняли на модерацию, надо добавить еще минимум 2 карточки с товарами

Чем больше карточек с товарами, тем лучше — пользователю будет интересно пролистывать их и выбирать то, что нравится.

Мы создали одно объявление с более дешёвыми товарами:

И позже сделали второе, с дорогими товарами со скидкой:

Реклама в группах ВКонтакте

Есть два способа разместить рекламу в группах — через маркет-платформу или по прямой договоренности с администраторами.

Маркетплатформа упрощает размещение публикации — вы сразу подаетесь в несколько сообществ, в конце получаете общую статистику по результатам. Кроме того, вы уверены, что запись выйдет вовремя, и что администратор выполнит условия или вы получите бюджет назад.

При размещении напрямую реклама в группах Вк иногда стоит дешевле (так как администраторам не нужно платить комиссию за использование платформы ВКонтакте), а также вы можете подробно обсудить пост и условия размещения: например, выпустить публикацию на более долгий срок или навсегда, сделать репост из вашего сообщества или сделать серию постов по специальной цене.

Выбор сообщества, где будет размещена ваша реклама — главный пункт. Вам нужны активные сообщества, где не просто много подписчиков, но много взаимодействия с публикациями.

Анализируйте сообщества перед размещением:

1. Охват одного поста

Эта метрика важнее общего охвата сообщества, ведь общий охват может получиться за счет репостов. Репосты получают вирусные публикации, и обычно это не рекламные размещения, а контент сообщества. Поэтому для вашей рекламной публикации этот показатель нерелевантен.

2. Активность подписчиков

Если вы выбрали рекламу в группах ВКонтакте, рассчитывая получить больше вовлечения, анализируйте активность сообщества, прежде чем размещать там рекламу.

Подробный отчет  по аналитике любых групп легко собрать в Popsters: вы увидите число комментариев, лайков, репостов, ER.

Введите адрес сообщества в строке поиска, определите даты для анализа (подойдет период в 1 или 3 месяца, в зависимости от активности группы):

В правом столбце находится сводная статистика по сообществу: количество лайков, репостов, комментариев, просмотров, ER. Сравните между собой сообщества, в которых собираетесь разместить рекламу, и выберете самое активное из них. 

Раньше в Бирже рекламы Вконтакте можно было выбирать сообщества, в которых будете размещаться. Теперь вы задаете только набор параметров, и система сама подбирает площадки для размещения вашего поста с учетом бюджета. Вы можете исключить сообщества, которые вам не подходят, но не можете добавить новые.

Это ограничение можно обойти. Если вы хотите разместиться в конкретном сообществе, и вы точно знаете, что оно есть на бирже:

Или используйте расширение, которое автоматически подбирает параметры для поиска сообщества в Маркет-платформе.

Шаг 4. Выберите формат рекламы

Нажмите на кнопку «Создать объявление» в правом верхнем углу рекламного кабинета, вы попадете на страницу с форматами рекламы.

ВКонтакте предлагает 2 типа рекламы для бизнеса:

• Рекламные записи в ленте новостей (видны на компьютерах, планшетах и мобильных).
• Объявления на страницах сайта, под меню слева (видны только на компьютерах).

Для рекламы товаров и акций лучше использовать записи в ленте

<nobr>Интернет-магазину</nobr> лучше использовать первый вариант — рекламу в ленте. Она скорее попадется на глаза потенциальному покупателю, чем маленькие объявления под меню, которые даже не видны мобильным пользователям.

Из 6 вариантов рекламных постов в ленте для рекламы магазина и товаров лучше подойдут три:

• Карусель. В объявление можно добавить несколько товаров (с названием, фото, ценой <nobr>«было-стало»</nobr> и ссылкой на этот товар). Выглядит это как <nobr>мини-витрина</nobr> магазина, а возможность пролистывать товары привлекает внимание.
• Запись с кнопкой. Это пост с текстом, картинкой и кнопкой, которая работает, как призыв к действию — «Купить», «В магазин», «Заказать», «Попробовать», «Перейти» и другие варианты надписи, которые вы можете поставить на кнопку. Используйте такой пост для рекламы акции или нового товара.
• Реклама сайта. Выглядит почти так же, как предыдущий вариант. Главная фишка — не нужно заводить <nobr>бизнес-страницу</nobr> ВКонтакте, чтобы использовать этот вариант рекламы. Пост будет опубликован от имени сайта (название вы выбираете сами), а не от страницы магазина ВКонтакте. Нам такой вариант не очень нравится: если пользователь заинтересовался товаром, но пока не готов купить, он уже не сможет, например, вступить в вашу группу и следить за обновлениями.

Дальше продолжим создание рекламной кампании ВКонтакте на примере <nobr>интернет-магазина</nobr> авторских украшений tashashop.ru. Выбираем формат «Карусель», чтобы показать аудитории товары.

Шаг 6. Выберите настройки целевой аудитории

Таргетинг — главное, чем хороша и, одновременно, сложна реклама ВКонтакте. Настроек таргетинга десятки, поначалу непонятно, что выбирать.

Поэтому сначала стоит определиться, кто ваша целевая аудитория. Представьте своего покупателя: какого он возраста и пола, где живёт, чем интересуется, как проводит время.

Настроим по порядку аудиторию для первого объявления:

1. Настройте параметры рекламы

Это просто: выберите подходящую тематику объявления и возрастную маркировку (если ваш товар не для взрослых, ничего указывать не надо).

Возрастную маркировку можно не указывать, если ваш товар не из категории «для взрослых»

2. Выберите, за что платить

Можно платить за показы или за переходы по объявлению. Для магазина подойдёт второй вариант — отдавать деньги только за заинтересовавшихся пользователей, а не всех подряд.

Спускаем на странице настроек объявления вниз и выбираем «Оплата за переходы»:

Переключитесь на «Оплата за переходы», чтобы рекомендуемая цена показывалась для перехода, а не для 1000 показов

Выбрать способ оплаты стоит сразу, потому что при настройке аудитории сбоку показывается рекомендуемая цена, и по умолчанию это цена за 1000 показов. Чтобы было проще оценивать стоимость, сразу переключаемся на оплату за переходы.

На этом счетчике справа вы увидите количество пользователей, которым будет показано ваше объявление. Каждый параметр настройки уменьшает аудиторию и влияет на стоимость рекламы.

3. Выберите регион показа

Магазин TashaShop доставляет товары по всей России, но большинство клиентов из Москвы. Плюс тут есть шоурум, куда можно прийти примерить украшения. Поэтому попробуем рекламироваться на Москву.

Стоимость клика (и показов) при рекламе на Москву и <nobr>Санкт-Петербург</nobr> самые высокие. Если вы хотите продвигаться на всю Россию, исключите эти два города (настройка «За исключением»), тогда стоимость рекламы будет ниже.

Экспериментируйте с настройками региона и смотрите, как меняется стоимость клика.

4. Укажите демографические настройки

Наш магазин продаёт украшения, поэтому мы будем рекламировать его на женщин. Украшения достаточно дорогие и по большей части массивные, поэтому они вряд ли заинтересуют молоденьких девушек — выберем возраст от 25 лет.

В процессе настроек цена за клик выросла. Это только рекомендация, реальная стоимость будет зависеть от того, как пользователи будут реагировать на объявление. Но, конечно, если вам удалось снизить рекомендованную цену, и реальная будет ниже.

5. Укажите интересы аудитории

Тут два варианта:

• Выбрать категории интересов, предложенные ВКонтакте.
• Выбрать сообщества конкурентов, подписчикам которых будет показываться ваше объявление.

Первый вариант проще, а второй эффективнее и сложнее — надо подобрать подходящие сообщества с достаточным количеством подписчиков (иначе аудитория для рекламы будет маленькая и продвижение неэффективно).

Для подбора сообществ конкурентов и групп с похожей аудиторией у нас есть пошаговая инструкция. Придется потратить время, но и результат рекламы будет лучше.

А в нашем быстром примере мы попробуем выбрать аудиторию по интересам: украшения и аксессуары, парфюмерия и косметика, красота и уход за собой.

Показывать рекламные объявления подписчикам нашей страницы не будем — добавим её в поле «За исключением»

Остальных настроек — образование, устройства, параметры ретаргетинга — мы сейчас касаться не будем. Вы сможете изучить их по инструкции ВКонтакте и применить, если посчитаете нужным.

Регистрация рекламного аккаунта в ВК.

Рассмотрим вариант быстрой регистрации (при наличии номера) в социальной сети «Вконтакте». Заходим на главную страницу, вводим имя и фамилию. Далее нажимаете «Зарегистрировать» и пройдите несколько этапов регистрации. И вот дошли до этапа ввода номера телефона. Если у вас есть реальный номер мобильного, то вводите его, далее нажимаете «Получить код» и вводите его. Важно: нужен номер, который активный и не зарегистрирован в социальной сети ни под каким аккаунтом. Если такого номера нет, то можно воспользоваться сервисом, который предоставит вам временно номер и на сайте этого сервиса вы уведите полученный код от «Вконтакте».

Регистрация в ВК без номера телефона.

На самом деле, предоставляющих во временное пользование номеров телефонов, с возможностью получения на них SMS подтверждения, очень много, есть как платные — что не особо для нас интересно, так и бесплатных. Для этого придётся найти бесплатный, виртуальный номер. Как показывает практика, они уже заняты другими аккаунтами ВК. Остаётся либо заплатить, но есть вариант воспользоваться левой симкой, купить её, попросить у знакомых. Как правило в каждой организации есть свой сотовый «рабочий» телефон, можно использовать его.

Шаг 8. Запустите объявления и пополните бюджет

Пока объявления в статусе «Остановлено», можно показать настроенную кампанию эксперту, если у вас он есть. По ссылке вы можете назначить администраторов или наблюдателей. Например, <nobr>SMM-тренера</nobr> или партнера по бизнесу.

Перейдите на главную страницу рекламного кабинета, в рекламные кампании. Пополните бюджет из расчета не менее 100 рублей на одно объявление в день, нажав на ссылку «пополнить». Способов много, выберите удобный для себя:

Зайдите в кампанию и распределите бюджет по объявлениям: укажите общие и дневные лимиты.

Распределите бюджет по всем объявлениям. Лимиты можно корректировать в любой момент

После этого меняйте статус объявлений на «Запущено», они уйдут на модерацию. Если вы не нарушили Правил размещения рекламных объявлений, то после модерации статус объявления автоматически сменится на «Активное» и начнутся показы.

В это время в рекламном кабинете вы можете наблюдать за расходом средств, кликами, переходами или вступлениями в группу.

Оформление рекламной странички ВК.

Рекламная страничка, не должна быть заполнена хуже чем обычная, а то и лучше. Рекомендуется заранее подобрать фотографии, которые вы будите размещать на свою страницу. Это должны быть фотографии хорошего качества с изображением вас, оказываемых услуг или продаваемых товаров. Создайте тематические альбомы. Получается, что нужны альбомы для каждой тематики, это лучше, нежели все изображения в одной куче , совершенно не понятно ничего. Старайтесь размещать как можно больше фотографий о вашей деятельности, а также рекламные фотографии, которые можно сделать самостоятельно, или заказать у фрилансеров.

Убираем всё лишнее, приватность.

В настойках приватности укажите, что группы на которые вы подписаны, могли видеть только вы. Вашим посетителям совершенно не нужно знать, на каких группах вы состоите и чем увлекаетесь помимо основной деятельности. Вторая рекомендация: установите размещение информации на свой странице только вами, чтобы не было никакого спама от посторонних пользователей, но при этом комментирование ваших записей возможно.

Все ваши посты на стене будут видеть ваши подписчики и друзья. Желательно размещать новые посты не реже одного-двух в день, можно чаще. Важные посты, например срочная информации о будущем семинаре, прикрепляйте, чтобы этот пост видели первым на вашей стене.

Проводите опросы различные на стене. Это важно для собственного продвижения и для проверки активности ваших друзей и подписчиков, узнать как работает ваша рекламная страница ВК. Так как мы страницу используем для продвижения товара или услуги, то добавляем в друзья всех, не важно какого пола и возраста, социальный статус и образование. К опросу можно присоединить ссылку на свой сайт и описание.

Но добавлять в друзья можно и самостоятельно. Используя поиск по нескольким критериям делаем отбор: по городу, интересам, полу, не важно… И подаем заявки. Но не пустые! В заявку копируйте хотя бы предложение, которое может привлечь пользователя добавить вас в друзья. Не грех, для количества добавлять и случайных друзей, (См. Добавить много друзей ВКонтакте).

Шаг 7. Определитесь с ценой и местами показа

Мы считаем, что стоит отключить рекламную сеть и показывать объявления пользователям только ВКонтакте, а не надоедать им на других неизвестных площадках.

Цена клика: можно поставить значение в <nobr>2-3</nobr> раза ниже рекомендованного. Если показов будет мало, поднимите. А если нет, то сэкономите бюджет. Мы так и сделали:

Поставили цену перехода в 2 раза ниже рекомендованной

Итак, объявление настроено. Добавьте имя рекламной кампании и нажмите кнопку «Создать объявление».

Вы увидите всю информацию по объявлению. Оно пока не запущено и не ушло на модерацию:

Чтобы создать похожее объявление, используйте кнопки «Копировать»

Рекомендуем сразу создать несколько объявлений, чтобы протестировать контент или настройки аудитории. Мы так и сделали, получилось 4 объявления:

1. недорогие украшения, таргетируем на Москву;
2. недорогие украшения, таргетируем на Московскую область (тут клик дешевле);
3. дорогие украшения по акции, таргетируем на Москву;
4. дорогие украшения по акции, таргетируем на Московскую область.

Наполнение страницы контентом.

Обязательно заполняйте описание для каждого фото. И оно не простое, а состоит из описания действия, которое изображено на фотографии + призыв купить, позвонить или воспользоваться вашими услугами. Пример хорошего описания фотографии, на которой изображен ноутбук с человеком на природе: Хорошо проводить время с любимой семьей на природе и при этом отлично зарабатывать. Хотите и Вы? Звоните по номеру и присоединяйтесь к команде активных фрилансеров, которые уже получают десятки тысяч долларов ежемесячно. Можно также добавить ссылку на сайт. Одно универсальное описание можно добавлять в описание ко всем фотографиям, либо индивидуально к каждому фото. Главное, не забывать призывать людей к действию: посетить сайт, позвонить и так далее.

Важным моментом является заполнение анкеты: город проживания, пол, телефон можно указать, вообщем старайтесь максимально информативно заполнять информацию о своей деятельности, компании, либо о себе. Интегрируйте свой профиль с другими социальными сетями, при размещении на одной социальной сети поста, пост будет дублироваться в другие социальные сети. Заполните графы интересы, указывайте как можно больше слов и фраз связанных с вашей профессиональной деятельностью.

Можно разместить в статусе рекламный текст, а лучше просто разместить ссылку на ваш сайт/ интернет-магазин / блог или другой ресурс. Ссылки с статуса не кликабельны, это как один из минусов. Но скопировав ссылку, пользователь сможет просмотреть без проблем.

Используемые источники:

• https://popsters.ru/blog/post/reklama-vkontakte
• https://www.ecwid.ru/blog/guide-to-advertising-vkontakte.html
• https://kak-vk.ru/reklamnaya-stranica-vk/